蓝狮问道

品牌营销，选蓝狮问道

B站凭借高粘性的年轻用户生态、长时的用户使用时长，成为金融借贷行业效果广告投放的重要阵地。2026年B站日均活跃用户达1.13亿，用户平均年龄26.5岁，这一群体具备消费需求与信贷潜在需求，为金融借贷行业带来精准营销机遇。本文蓝狮问道运营团队结合B站官方规则、平台用户报告及第三方投放实操经验，从行业人群画像、广告类型选择、资源位布局、投放优化、合规审核等维度，打造金融借贷行业B站效果广告投放全攻略，助力广告主实现流量转化与ROI提升。

一、B站金融借贷行业核心人群画像 精准定向基础

投放前精准把握B站借贷行业转化用户特征，是定向设置、素材创作的核心前提。结合B站官方第三方平台数据，金融借贷行业转化用户（完件+授信）呈现年轻化、男性主导、线上线下消费需求双高的特征，地域与内容兴趣分布为素材创作和流量定向提供明确方向。

（一）核心人口属性

1. 年龄分布：53%用户集中在18-24岁，45%+分布在25岁以上，覆盖学生党、职场新人、年轻白领，这类人群存在创业、消费、周转等信贷需求；

2. 性别分布：88%为男性用户，12%为女性用户，男性对数码、汽车、游戏等大额消费需求更高，是借贷广告核心触达群体；

3. 地域分布：一二线城市占比48%，三四线城市占比51%，下沉市场潜力凸显，一二线用户侧重消费信贷，下沉市场侧重小额周转；

4. 设备分布：安卓用户占比71%，iOS用户占比29%，素材制作需适配安卓端主流分辨率。

（二）内容兴趣偏好

转化用户高度关注生活（日常、搞笑、鬼畜）、影视（剪辑、杂谈）、知识、游戏、热梗五大内容分区，广告素材可结合这些内容风格创作，如游戏场景植入小额借贷需求、生活搞笑剧情展现资金周转痛点，提升用户共鸣度。

（三）平台行为特征

B站用户日均使用时长107分钟，对原生内容接受度高、排斥硬广，更愿意通过趣味化、场景化的内容了解产品，这要求金融借贷广告弱化推销感，强化场景化需求解决。

二、B站效果广告类型选择 常规广告VS原生广告 适配不同投放目标

B站金融借贷行业效果广告主要分为常规广告与原生广告两类，二者在载体形式、流量获取、营销效率上差异显著，广告主可根据投放阶段（冷启动/放量）、目标（曝光/转化）灵活选择，也可组合投放。

（一）常规广告 快速起量 覆盖泛流量

1. 核心特征：非真实账号承载，由投放端直接发布视频/图片广告内容，无需运营B站账号，操作流程简单，可快速获取平台广告流量；

2. 投放优势：流量覆盖范围广，支持CPC/CPM/oCPC多种出价方式，适合冷启动阶段快速测试素材效果、积累基础转化数据；

3. 适配场景：新品上线、平台活动推广、短期冲量，适合追求曝光量、快速触达泛目标人群的投放需求；

4. 投放建议：素材需突出产品核心卖点（如低利率、放款快），搭配清晰的转化按钮，降低用户决策成本。

（二）原生广告 高转化 精准触达核心用户

原生广告是B站效果广告的核心形式，通过真实B站账号发布视频、动态图文作为广告载体，依托原生内容、原生锚点、增益流量全链路提升营销效率，契合B站用户对内容的高要求，转化效率远高于常规广告。

1. 核心特征：以“内容”为核心，广告内容与B站原生内容风格一致，如UP主口播推荐、剧情式视频、图文干货分享，通过账号沉淀粉丝，实现二次触达；

2. 投放优势：用户接受度高，排斥感低；可获取平台增益流量，流量精准度更高；支持品牌号联动，沉淀私域用户；

3. 流量分布：原生广告流量主要来自视频内容流、播放页推荐、动态页，其中50%流量为平台增益的精准流量（基于用户兴趣标签匹配）；

4. 适配场景：长期品牌建设、精准转化获客、高价值用户沉淀，适合有成熟素材团队、希望提升ROI的广告主；

5. 投放关键：需通过B站原生广告审核链路（下文详细说明），确保账号、内容、落地页均符合平台规则，才能获取原生流量。

（三）两类广告投放组合策略

三、B站金融借贷广告核心资源位布局 高流量+高转化点位精选

B站效果广告资源位覆盖APP端、PC端，核心集中在APP端（占比超95%），金融借贷行业需结合用户行为路径，选择原生性强、流量大、转化链路短的资源位，同时注意平台对金融行业的资源位限制。

（一）平台核心资源位分类及投放建议

1. 信息流类（高流量+高原生性 核心投放点位）

• 信息流小卡/大卡：B站基础且核心的资源位，广告以原生形式出现在视频内容流中，25%屏幕占比，充分展现广告内容，支持站内外落地页跳转。金融借贷行业新开户仅可投放信息流小卡位置，大卡及其他点位需申请加白；

• 投放建议：素材采用竖版视频，时长15-30秒，结合用户兴趣场景（如游戏充值、数码分期）创作，落地页直接关联表单填写/APP下载。

2. 播放页类（高粘性+精准触达 转化率较高）

• 播放页推荐：广告融入视频播放页的推荐列表，以原生视频形态呈现，用户观看完主内容后易点击，流量精准度高；

• 投放建议：素材风格与播放页主内容一致（如游戏视频页投放游戏借贷广告），标题突出“低门槛、快速到账”等卖点。

3. 特色资源位（需加白申请 金融借贷行业定投优选）

• Story独立版位：竖版全屏视频广告，视觉冲击强，用户体验好，理财、借贷行业可按需加白申请特批定投视频素材；

• 搜索品专：用户搜索“借贷”“小额贷款”“资金周转”等关键词时触发，展现在搜索结果第一位，强势抓取意向用户，适合投放品牌词、行业词，提升精准流量获取效率。

（二）金融借贷行业资源位投放禁忌

1. 未加白禁止投放Story、开屏、大视窗等资源位；

2. 禁止在非金融内容分区投放硬广式借贷广告，避免用户举报；

3. 落地页需与资源位适配，如信息流小卡适配轻量化表单，避免跳转复杂页面导致流失。

（三）资源位流量占比及转化效率参考

四、投前准备与账户搭建 规避风险+夯实投放基础

金融借贷行业属于B站高监管行业，投前需完成资质审核、风险策略设置、数据对接，账户搭建需结合平台工具实现精准优化，避免因准备不足导致广告拒审、流量受限。

（一）准入门槛 资质审核是前提

B站对金融借贷广告主设置严格准入门槛，未通过资质审核一律禁止投放，核心要求如下：

1. 背景要求：必须为上市公司投资背景或国资背景，无官方负面报道；

2. 注册资本要求：有限责任公司不低于2000万元人民币，股份有限公司不低于4000万元人民币；

3. 资质要求：营业执照经营范围含发放贷款，持有《小额贷款公司经营许可证》或地方政府金融服务办公室批复文件，提供相应银行管存合同；

4. 其他要求：高风险借贷业务（如校园贷、套路贷）禁止投放，不得涉及配资炒股、借钱炒股等内容。

（二）风险策略设置 规避平台限制

1. 落地页优化：B站对具备下载功能的落地页会自动添加兜底下载按钮，影响表单填写体验和渠道归因，老客自动去除，新客需报备运营去除；

2. 功能限制规避：计划选择【销售线索收集】时，创意落地页不允许下载应用，有“填表单后下载”需求的广告主需申请加白；

3. 推广品类限制：禁止推广死亡险、重疾险、意外险等高风险保险类目，借贷业务仅可推广小额消费贷、经营贷等合规品类。

（三）数据对接 实现精准优化

数据对接是提升广告转化效率的核心，不同落地页类型对接方式不同，核心要求如下：

1. B站建站落地页：表单数据平台自动获取，可手动导出；跳出表单后的行为（如授信、放款）需客户对接回传，用于深度优化；

2. 自有H5落地页：需将用户行为（点击、表单、下载、授信）回传到B站投放平台指定字段，支持oCPC深度优化；

3. 一方数据应用：客户可在DMP离线上传自有用户数据（如潜在客资），B站算法完成助攻模型设置后，可实现精准定向投放；

4. 无数据回传：仅可使用CPC/CPM出价，模型无法根据转化数据优化，不建议长期投放。

（四）账户搭建 巧用平台工具 提升优化效率

1. oCPC双出价模型 深度优化转化

1. B站oCPC双出价模型支持浅层目标+深层目标双重优化，适合金融借贷行业“表单填写→授信→放款”的转化链路，解决深度数据稀疏、回流慢的问题。

• 适用场景：希望优化授信/放款，但直接投放效果差；关注深层转化的同时，控制浅层转化（如表单）成本；

• 操作方法：设置2个目标并分别出价，前期优化浅层目标（如表单填写），积累足够转化数据后，系统自动优化深层目标（如授信）；支持自动优化，系统根据用户深层转化可能性调整出价，高价值用户出高价，低价值用户出低价。

1. 程序化创意 快速测试素材

1. 利用B站程序化创意工具，批量上传素材（图片/视频）、标题、落地页，系统自动组合测试，快速找到高转化素材组合，缩短探索期，实现快速起量。

1. DMP人群包 精准圈定目标用户

1. 结合行业转化人群画像，在DMP创建兴趣人群包（如游戏、数码爱好者）、行为人群包（如搜索过借贷关键词）、相似人群包（基于已有转化用户拓展），实现精准定向，减少流量浪费。

五、创意素材创作技巧 贴合B站生态 提升用户接受度

B站用户对广告内容的“内容性”要求远高于其他平台，金融借贷广告素材需弱化硬广感、强化场景化、契合平台风格，结合行业人群兴趣偏好创作，才能提升点击率和转化率。

（一）素材形式选择 视频为主 图文为辅

1. 视频素材：核心形式，时长建议15-60秒，分为剧情式、口播式、干货式三类；

1. 剧情式：结合用户痛点创作短剧情，如“游戏氪金差一点→小额借贷快速到账→顺利氪金”“房租到期资金周转→借贷平台解决难题”，贴近生活，提升共鸣；

2. 口播式：由B站本土UP主出镜，以“亲身经历”形式推荐，如“作为数码党，分期买手机用这个平台超方便”，利用UP主信任度提升转化；

3. 干货式：制作“资金周转小技巧”“小额借贷避坑指南”等干货视频，在视频中自然植入产品，适合知识分区投放。

2. 图文素材：作为视频素材的补充，适合信息流小卡投放，采用图文结合+重点突出的形式，如“低利率｜最快10分钟到账｜小额借贷随借随还”，搭配简洁的场景图（如手机端操作界面）。

（二）素材创作核心原则

1. 合规为先：严格遵守B站广告审核规则，不得出现违规话术（如“0门槛”“保本”“必下款”），必须添加风险警示语；

2. 风格适配：结合投放分区的内容风格，如游戏分区素材用游戏画面、网络热梗，生活分区素材用搞笑、日常风格；

3. 卖点清晰：突出1-2个核心卖点，如“低利率”“放款快”“无抵押”，避免信息过多导致用户混淆；

4. 转化引导明确：在视频结尾/图文底部添加清晰的转化引导，如“点击下方链接立即申请”“扫码填写表单领取额度”，搭配醒目的按钮/二维码。

（三）素材避坑指南

1. 禁止使用“0门槛”“秒下款”“额度任你选”等违规描述，不得承诺借款金额（如“借你10万”）；

2. 禁止使用学术机构、专业人士、受益者的名义作推荐证明，不得导流到QQ群、微信号等社交工具；

3. 禁止使用绝对化用语（如“国家级”“最佳”“最低利率”），遵守《广告法》及B站平台规则；

4. 避免素材与落地页脱节，如素材宣传“低利率”，落地页需明确标注利率范围，不得隐瞒费用。

六、投放优化策略 从曝光到转化 全链路提升ROI

B站金融借贷广告投放优化需围绕ECPM值提升、转化链路优化、人群精准度调整展开，结合平台数据反馈，实时优化素材、定向、出价，实现从曝光到放款的全链路转化提升。

（一）提升ECPM值 获得更多曝光机会

B站竞价广告按ECPM值排序，ECPM值越高，曝光机会越多，金融借贷行业可优化的核心指标为预估CTR（点击率）、预估CVR（转化率）、出价，计算公式如下：

• CPC出价：ECPM=CPC出价×预估CTR×1000

• oCPC二阶段：ECPM=预估CTR×预估CVR×目标转化出价×1000

• CPM出价：ECPM=CPM出价

优化方向：

1. 提升预估CTR：优化素材标题、封面，突出卖点，贴合用户兴趣；

2. 提升预估CVR：优化落地页，简化表单填写流程，突出产品优势；

3. 合理出价：冷启动期适当提高出价，积累转化数据后，根据成本逐步调整。

（二）转化链路优化 减少每一步流失

金融借贷行业转化链路为广告点击→落地页访问→表单填写→资质审核→授信→放款，每一步都存在用户流失，需针对性优化：

1. 广告点击→落地页访问：缩短跳转时间，落地页适配手机端，避免加载缓慢；

2. 落地页访问→表单填写：简化表单字段，仅收集核心信息（如姓名、手机号、身份证号），避免信息过多导致用户放弃；

3. 表单填写→资质审核：优化审核流程，提高审核速度，及时向用户推送审核进度；

4. 资质审核→授信→放款：明确授信额度、利率、还款方式，无隐藏费用，提升用户信任度。

（三）人群定向优化 精准圈定高价值用户

1. 初期：采用宽定向+人群包结合的方式，如年龄18-40岁+男性+金融/游戏/数码兴趣，快速测试人群效果；

2. 中期：根据转化数据，筛选高转化人群特征（如地域、兴趣、设备），缩小定向范围，提高精准度；

3. 后期：利用相似人群包拓展高价值用户，结合DMP一方数据，实现精准触达。

（四）数据复盘 实时调整投放策略

每日复盘广告数据，核心关注曝光量、点击率、表单率、授信率、放款率、获客成本、ROI，针对数据异常项及时调整：

1. 曝光量低：检查出价、定向、素材，适当提高出价，放宽定向，优化素材；

2. 点击率低：优化素材标题、封面，突出卖点，贴合用户兴趣；

3. 表单率低：优化落地页，简化表单流程，提升落地页加载速度；

4. 授信/放款率低：优化产品审核流程，排查落地页与产品的匹配度。

七、合规审核规则 金融借贷行业重中之重

B站对金融借贷广告实行严格的审核机制，包括原生广告审核、素材审核、落地页审核，广告内容需同时遵守《广告法》、B站平台规则及金融行业监管要求，拒审后整改不及时将影响账户权重，甚至暂停投放。

（一）通用审核规则 所有金融广告均需遵守

1. 不得使用绝对化用语、国家机关名义、名人无授权代言，不得含有淫秽、暴力、迷信等内容；

2. 广告内容真实、合法，不得虚假宣传，不得隐瞒产品费用、利率、还款方式等关键信息；

3. 不得导流到QQ群、微信号等社交工具，不得出现“免费加群”“微信群号”等话术。

（二）借贷行业专属审核规则 核心禁忌需牢记

1. 风险警示语规范

1. 必须在素材（视频/图片）和落地页显著位置添加风险警示语，清晰可见，不得遮挡，核心内容包括：

• 贷款额度、放款时间等以实际审批为准；

• 贷款有风险，借款需谨慎，请根据个人能力合理贷款。

1. 额度规范

1. 个人小额贷款额度不得超过20万；

2. 不得承诺借款金额，如“缺钱来这里，借你10万”“额度任你选”；

3. 图片/视频需添加“根据审核结果不同额度不同”的警示语。

2. 禁止性描述

1. 不得使用“0门槛”“秒下款”“必下款”“无抵押无担保”等夸大描述；

2. 不得使用“三秒下卡”“一分钟到账”等偶发性内容作为噱头，如需宣传放款速度，需提供相关证明；

3. 不得涉及配资炒股、借钱炒股、校园贷、套路贷等违规业务。

3. 其他要求

1. 信用卡业务广告不得承诺额度，额度5万以上需提供银行证明，并标注“最终额度根据申请人条件调整”；

2. 汽车金融类广告不得出现“0首付”推广，涉及金融机构合作的需提供合作协议。

（三）原生广告审核链路 拿到原生流量的关键

原生广告需通过账号审核→内容审核→落地页审核三关，才能获取平台原生流量，核心要求如下：

1. 账号审核：使用真实B站账号，账号无违规记录，头像、昵称、简介与金融借贷行业相关，不得使用低俗、违规名称；

2. 内容审核：广告内容与B站原生内容风格一致，不得出现硬广式推销，需具备一定的内容性（如剧情、干货、趣味）；

3. 落地页审核：落地页合规，无违规话术，添加风险警示语，跳转链路清晰，无恶意弹窗。

八、投放常见问题及解决方案 避坑指南

（一）广告不起量

原因：ECPM值低、定向过窄、素材质量差、出价过低；

解决方案：适当提高出价，放宽定向范围，优化素材标题/封面提升点击率，更换高转化素材。

（二）获客成本过高

原因：定向不精准、素材转化低、落地页体验差；

解决方案：筛选高转化人群特征，缩小定向范围，优化素材提升转化，简化落地页表单流程。

（三）广告被拒审

原因：出现违规话术、未添加风险警示语、资质不全、落地页违规；

解决方案：对照B站审核规则整改素材，添加合规风险警示语，补充完整资质，优化落地页去除违规内容。

（四）原生广告无增益流量

原因：未通过原生广告审核、内容原生性差、账号违规；

解决方案：重新提交原生广告审核，优化内容提升原生性，确保账号无违规记录。

随着B站用户年龄的逐步增长和可支配收入的提升，金融借贷行业在B站的营销潜力将持续释放，广告主需紧跟平台规则和用户需求变化，不断优化投放策略，才能在B站生态中实现长效增长。

（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）

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