1. 行动是唯一的“语言”

• 不要做“第二个老板”：生活中人们已经厌烦了被指挥，所以你要做的不是告诉他们该做什么，而是做给他们看。
• 规律与自律：讲计划要有规律、要刻意安排时间，这本身就是一种无声的示范。

2. 跟进是“持续”的艺术

• 核心是持续：每次见面都约定下次见面的时间，避免因“轮胎没气”“宠物生病”这类借口中断联系。
• 目标是专注：跟进不是闲聊，要怀揣目标——是帮列购物清单，还是把产品放到厨房？每个动作都要清楚“要促成什么”。

3. 姿态决定转折

• 先听，别插嘴：让对方发泄完，你才能了解真正的抗拒点。
• 再次点燃梦想：如果对方曾提过“想陪孩子”“想做慈善”，在跟进中重新提起，并连接回这个生意如何帮ta实现。

4. 这个生意是“积累”与“倍增”

• 31天从1美分变成1,000多万美金，但很多人在第15天（价值163美金）时就放弃了。
• 你把每次讲计划比作“往存钱罐投一枚硬币”——结果需要持续行动积累，而非急于求成。

5. 登门拜访：创造“有关系就没关系”

• 对方表面躲你，其实在寻找榜样：如果你积极、乐观、姿态正确，有人会慢慢改变态度。
• 重建信任：你分享了一对医生夫妇的例子，通过持续拜访重建了被负面情绪影响的信任关系。

6. 穿透名单，找到“名单后的名单”

• 从自己的名单开始，每个人都讲一遍计划。
• 寻找“绝望名单”——那些你不敢去讲的人，奇迹往往发生在这里。
• 深度挖掘：已经加入但未行动的伙伴，可以重新过一遍他们的名单；与人聊天时，主动问“你觉得谁会喜欢这个机会？”“谁是最优秀的？”

7. 用“环境”促成改变

• 周末聚会、BBS等会议是催化剂：带他们进入环境，让他们亲眼看到“原来有这么多人在做这件事”，事情就会自然发生。