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在建筑央国企建议你尽量选市场营销部门，其中的“三块一好”可以理解为综合能力提升快，收入提高快、职业发展快和人脉资源好。

但它也有其两面性，跑市场太折腾、太不可控，某个标即使你尽了全力，关系也托了好几层，最后还是没中……”。不到最后签合同那一刻，一切都是具有不确定性的。

所以必须承认：市场口压力最大、变数最多、考核最硬。

营销人员的感受就是指标摆在那儿，完不成就是完不成，没有任何借口。

跟了半年的项目飞了，要自我消化；

甲方一句话，半夜也得改标书；

应酬场上的酒，不想喝也得端起来。

但也正因为这样，它才更有价值，市场口也许不是最舒服、最体面的地方，但往往是最能改变命运的地方。

但我们不能只顾拉扯不抬头看天，行业下行期，寒气逼人，以前是项目找我们，现在是我们抢破头找项目，以前的小项目看不上，现在是有项目就要冲。

伴随传统基建项目锐减，地方财政压力加大，新型领域不熟悉的现状，发现原来靠“老关系”“老路子”硬撑，却发现越来越力不从心；拼命压价抢标，却陷入“中标即亏损”的怪圈。

当下客户越来越专业，决策越来越透明，资金监管越来越严格，大面积撒网，小面积精准捕捞的策略开始显得效率低下且资源浪费。

正如网上看到的一篇文章所说，分享给大家共勉：

首先，明晰客户是谁？是政府平台公司，是央国企还是民营企业，因为不同的企业性质决定完全不同的决策逻辑和诉求重点。

其次，明晰是什么类型的项目？是传统的“铁公机”还是新基建的新能源基建储能项目或光储冲一体化项目、算例数据中心，还是当下的城市更新老旧小区改造，雨污水网改造、或者是六网建设的水网建设等等。因为类型决定技术门槛和竞争格局。

再次，决策层级在哪？关键拍板人是局长、分管副市长，还是需要财政、发改联合审议？找到真正的“按钮”位置。

再次，资金来源是否明确？ 是专项债、中央预算内投资、地方财政，还是社会资本？这直接关系到项目的真实性和回款安全性。

核心诉求是什么？ 客户要的是政绩亮点、成本控制、工期保障，还是技术创新？不同部门、不同负责人的“兴奋点”截然不同。

竞争对手是谁？ 他们凭什么可能赢？价格、技术、关系还是业绩？

我们的差异化价值是什么？ 不是泛泛而谈的“质量好、工期快”，而是能解决客户最痛点的独特方案。

例如：老城区管网改造项目，对住建局，重点强调项目如何“显著改善民生、提升城市形象、符合中央老旧小区改造政策导向，且已有多地成功案例可形成亮点汇报材料”——直击其“要政绩”的核心诉求。

从“守旧赛道”到“政策赛道”：跟着国家资金流向走。

点个“在看”，我们一起共同学习。