海外红人营销|大疆前高管出海卖“割草机器人”,做到全球第一!
对于欧美家庭来说，庭院草坪是生活的一部分，但每年却要花1000到2000美元打理花园、草坪和泳池这些设施，一些地区草坪打理甚至被写入明确规定，不修剪可能面临处罚。对多数家庭来说，维护草坪几乎是一项“必须完成的任务”。
同时随着智能庭院产品的兴起，如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等，因为“必须完成的任务”，欧美消费者对这些智能设备的需求迅速增长，推动了整个市场的发展。
在潜力巨大的庭院机器人赛道中，有不少玩家争相入局。而其中，一家由前大疆 RoboMaster联合创始人创立的智能庭院机器人品牌脱颖而出，做到了全球无边界割草机器人销量第一，它就是Mammotion库犸动力。
2022年，Mammotion深耕智能割草机市场，凭借高性能与出色体验登顶亚马逊BS榜，位居类目第一。2024年7月至2025年6月，其新款产品又获Frost & Sullivan认证，成为全球无边界割草机器人销售额第一。
短短四年Mammotio做对了什么能后发制人，成为割草机器人赛道的新星？在出海过程中，又布局了哪些营销策略？跟随海玛，一起探索它的出海路吧！
2016年，刚从大疆RoboMaster研发负责人岗位离开的魏先生，拉上一支六人小队，创立了松灵机器人，也就是今天Mammotion的前身。
一开始他们瞄准的是工业物流AGV，想帮仓库搞自动泊车和搬运。想法很酷，但现实很骨感：项目烧钱快、回款慢，而且赛道早被老玩家占得死死的。资金链绷得像琴弦，团队一度走到悬崖边。
转机出现在2019年，他们发现一个奇怪的现象：户外移动机器人底盘几乎是片无人区，而庭院割草这个看似“土得掉渣”的活儿，居然藏着巨大的机会。
当时市面上的割草机就两种：一种是轰隆隆像拖拉机一样的汽油机，割个草跟军训似的；另一种号称“自动化”，但得先在地下埋一圈边界线，安装复杂到让你怀疑人生。
结果就是，智能割草机器人在欧洲渗透率只有10%出头，美国更是惨到2%左右，说白了，这就是一个需求憋了很久、但一直没人拿出好方案的蓝海。
于是团队果断调头，从工业场景跳进家庭后院，专攻割草机器人。他们的思路很直接：用户最烦什么？埋线。那就把线干掉。怎么干？上硬核技术。
Mammotion库犸动力祭出了“RTK高精度定位+视觉+激光雷达”的三重融合感知系统，让机器人自己就能看懂院子、认出边界、规划路线。用户要做的就三步：开机、建图、开始割草。
这套“无埋线”的方案，直接捅破了行业的窗户纸。以前割草是体力活加技术活，现在变成了全自动的智能秀。
机器能爬坡、能绕障，甚至能认出宠物粪便和树枝，靠的是三目立体视觉系统，眼神比不少人都好使。再加上全球首创的四轮驱动和全向轮设计，哪怕草坪是个小山坡，它也能稳如老狗地开上去。
市场会给出答案，根据弗若斯特沙利文的权威认证，在2024年7月到2025年6月这一年里，Mammotion拿下了全球无埋线割草机器人细分市场的销售额第一。
这还不是靠低价换来的，Mammotion库犸动力的Luba系列（高端四驱）和Yuka系列（轻量高效）分别拿过《时代》周刊“年度最佳发明”，2024、2025年连续两年上榜。到了2025年第一季度，这两款产品直接包揽了亚马逊德国、法国、美国三个站点的割草机器人类目销冠。
如今，Mammotion库犸动力已经不止于割草，2025年他们推出了Spino系列泳池清洁机器人，从草坪到泳池，把整个庭院智能生态给串了起来。
Mammotion库犸动力的产品卖到欧美、亚洲三十多个国家和地区，主打无边界、复杂地形适应、RTK厘米级导航、超长续航和App遥控，每一刀都精准砍在传统园艺工具的痛点上。
Mammotion打开海外市场的过程中，市场选择与出海策略同样关键。Mammotion优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过独立站、亚马逊等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Mammotion能吸引到众多用户还在于“会营销”。
海外社媒在Mammotion发展期时起到了引流作用，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局，目前Mammotion更注重YouTube和TikTok两大社媒平台。
在TikTok上，Mammotion官方账号很少单纯堆砌产品参数，而是更注重营造生活场景和氛围感。
发布的内容通常是阳光下的草坪、安静工作的割草机，以及在一旁自在玩耍的宠物。这种偏生活方式的内容，更容易传递出理想庭院的感觉，也精准契合了欧美中产对高品质户外生活的想象与期待。
如今提到海外社媒，海外红人营销已经是绕不开的一环！Mammotion也深谙此道，在TikTok上与科技、庭院垂类达人合作。
通过达人在真实庭院场景中展示割草机器人在不同地形和复杂障碍下的工作表现，直观呈现给海外网友，并以高性价比逐步赢得越来越多用户的认可。
例如TikTok庭院类达人@chickenschmidtfarms，她的账号内容多发生在“原生态”的庭院环境中，杂草生长的草地、自由活动的鸡群，以及充满生活气息的后院场景。这类内容为庭院设备的出镜提供了天然场景，使产品能够在不刻意强调的情况下融入画面，更具真实感与说服力。
视频围绕海外网友对其的提问：Can you show the charger area and maybe a docking clip? （你能展示一下充电区域吗？也可以拍一个对接的片段吗？）展开，视频从“工作一天后电量约15%会自己回充电桩”切入，顺带解释了地图分区系统（割草区/禁入区/通道）、GPS路径规划、自动对接充电桩等核心功能。
整体表达始终避免技术说明书化，而是用“Melvin自己知道回家、自己对准充电、自己继续工作”这种拟人行为串联信息，从而把复杂工程系统转化成一个有节奏、有生活感的“机器人日常故事”，提升理解效率、观看趣味性和产品记忆点。
在YouTube上，中长视频（通常8–12分钟）更适合完整展示智能割草机器人的复杂功能和技术细节，允许达人把各种功能讲清楚。
因此，Mammotion在YouTube上主要与科技、庭院类达人合作，通过开箱和实测评测，更完整地展示产品功能与使用体验，让观众更直观地理解其技术特点与稳定表现，从而进一步提升品牌在目标人群中的认知和信任度。
例如庭院垂类达人@Steve’s Small Engine Saloon，他的内容围绕小型发动机维修（如割草机、链锯、吹风机、发电机等）的故障排查与修理教程展开。
他的内容没有过多娱乐化包装，而是强调实用性、可操作性和节省维修成本的价值，吸引了大量对工具维修、园艺设备维护以及机械原理感兴趣的精准用户群体。
视频中@Steve’s Small Engine Saloon对Mammotion Luba Mini 2进行测评，他首先以质疑的态度认为“无需App、无需地埋线、无需天线，一键放置即可自动割草”这一说法只是营销噱头。
随后在真实草坪环境中进行开箱测试，将产品放置在包含铝梯、木板、泥地以及随机障碍物的复杂区域中，开启“Drop Mode”一键割草功能进行评测。最终结果让其从最初的怀疑转为认可，认为该设备在“即放即用”的体验上确实成立。
这次开箱测评并不是单纯展示产品，而是通过“质疑到实测再到反转”的叙事结构上建立可信度，用真实场景验证强化“Drop Mow一键极简操作”的卖点，从而提升产品在潜在消费者中的信任度与购买意愿。
当然，Mammotion的营销不止于此。在年初刚落幕的CES 2026上，其展台主题已经从割草机器人扩展为“智能户外庭院机器人矩阵”，呈现更完整的产品生态。
同时，为了增强专业背书并扩大传播范围，Mammotion还邀请多位科技类红人到现场探展，由他们以第一视角体验新品，并用更通俗易懂的方式解读核心功能，让展会内容能够更快速触达目标用户。
从Mammotion的出海路来看，它做的并不只是把产品卖到海外，而是通过本土化叙事，把更优的智能庭院解决方案融入当地消费者的日常生活场景。Mammotion通过与不同类型的海外达人合作，让产品在真实场景中被“使用和验证”，在这个过程中，海外红人营销是连接产品与用户理解之间的关键桥梁。
以上所引用的素材均来自公开渠道，仅用于研究与分析，相关版权归原作者所有。
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