从“做营销”到“领导营销”

无论是科技初创公司、传统制造企业，还是个人IP打造，营销都扮演着关键角色。然而，我们都明白营销重要，但谁来领导营销？如何培养既能对业绩负责，又能洞察市场的领导者？

一个残酷的现实是：许多营销人精于战术执行——他们擅长社交媒体运营、品牌传播、用户增长，却在组织内部缺乏影响力，难以推动真正的商业变革。

这正是托马斯·巴塔和帕特里克·巴韦斯，撰写《深度营销：成就营销领导力的12大原则》（以下简称“《深度营销》”）的初衷。作为麦肯锡前高级合伙人和伦敦商学院名誉教授，两位作者基于全球规模最大的营销领导力研究——覆盖170多个国家、1232名营销领导者、67287份评估报告，确定了深度营销的12大原则，为营销领导者提升影响力。

很多时候，营销部门被视为成本中心而非投资中心，一旦企业遭遇困境，营销预算往往首当其冲被削减。这是因为许多营销负责人只懂得“执行”，而不懂得“领导”——他们无法向CEO展示营销与公司战略增长之间的直接关联，无法发动上司、同事和团队共同拓展那片“公司需求与客户需求的交集区域”，即书中所说的“价值区”。

营销的本质是什么？或许我们都有自己的答案，但是《深度营销》却提出了一个颠覆我们传统认知的观点：营销的本质是“领导营销”，而非“做营销”。其中，营销领导者的核心价值，不在于掌握多少数字工具，而在于持续扩大“价值区”—— 即客户需求与企业需求的交集，通过动员各方力量，让营销从“边缘职能”升级为“增长引擎”。

值得一提的是，《深度营销》将复杂的领导力抽象为四个可操作的维度：发动你的上司、发动你的同事、发动你的团队、发动你自己。围绕这四大维度，形成了12大原则，为营销领导者提供了一套完整的行动框架。

在流量红利见顶、消费者愈发理性的当下，企业的增长不再依赖“单点突破”的营销技巧，而是需要营销领导者站在战略高度，通过统筹客户需求与企业资源，构建可持续的增长模型。

因此，对于当下的营销人而言，无论是身处初创公司的营销主管，还是大型企业的 CMO，或许都需要跳出“营销本位”思维，通过《深度营销》的12大原则，构建自己的营销领导力。

编辑：景川

审核：文风