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茶叶的销售好像和保险的销售异曲同工?

茶叶的销售好像和保险的销售异曲同工?

我们家楼下的理发店跑路了。
有个小伙伴说，最近这四五年，他们的做法是和邻居拼卡。
理发卡、洗车卡这些，他和邻居拼一张。
解决了团购优惠的问题，
解决了万一跑路了风险共担的问题，
解决了获客的问题。
看到第三句了嘛~
解决了获客问题。
因为拼卡，大家利益绑定，反倒熟悉程度加深，从而邻居成了客户。
这未尝不是一种商业模式啊！
最近在琢磨和保险相关的商业模式，
想到几个很有意思但是不靠谱的。
保险是什么样的购买节奏？
是重决策、无试用、长周期、频率低的商品。
有没有什么可能，
我们做一些轻决策、有试用、短周期、高频率的商品销售？
从而和保险互补呢？
正好我刷到了我以前经常光顾的一家茶叶店老板搬店的消息。
很有意思，
我从消息中能看到这个行业的利润也极度下滑，
不得不被迫自救。
从而大店变小店，缩减成本。
但是我想了想，
这么久，
其实我去它店里也只去过两回。
还没去我们家附近的鲜风生活超市的频率高。
给外地的小伙伴介绍一下，
河南的鲜风生活超市，和胖东来一个逻辑，你就能理解了。
所以它也有茶叶店，我老去。
每次逛超市必去一次，
需要见客户或者合作伙伴掂茶叶，我专门跑去。
我自己喝，去采购。
包括前一段的明前茶，我也是第一次没有专门从过往渠道采购，而是直接去鲜风生活的茶叶店采购的。
你看，
都是茶叶店，
都有门面。
但是一个要自保，从大店缩小店，我这个客户只去过两回。
一个我逛的频率超高。
超高频率就会带动额外的销售，
比如我的保温杯也是从鲜风生活茶叶店买的。
这就是什么？
这就是差异化，
也是营销的核心，
更重要的是拎得清自己的逻辑。
今天你如果是一个茶叶店的老板，
如何提高你的客户流量呢？
你先琢磨琢磨，
然后把这个方法套到保险上看好使不好使！

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