产品化律师,才是短视频获客的最大赢家

什么样的律师适合做短视频？有人说，线下没案源的，没办法了，只能拍短视频。

我更愿意招喜欢干这个工作的人。有些人未必热衷钻研复杂的法律问题，但就是喜欢拍短视频、喜欢直播，把工作当成玩。这种人最容易坚持，也最容易出效果。

但其实真正最适合做短视频的，其实是有产品的律师。

如果你有一款法律服务产品，对准的是一类客户的某一个痛点，你就天然有了“对象感”。你知道你在跟谁说话，你知道他们最焦虑什么。而互联网最擅长的，就是把任何细分需求放大——中国市场足够大，你切得越细，反而越能找到精准的客户。

互联网获客这件事，在律师行业也经历了三个阶段：网推所、新媒体律所，再到产品化所。

早些年，流量为王，法律行业的流量几乎是白菜价，有人靠资本入场赚到了一波红利。后来，传统网推的模式越来越难形成可持续的利润闭环，一批新媒体律所开始崛起。它们不再靠砸广告费，而是做好内容。律师这个职业天然有故事可讲，一些IP律师表达力强、网感好，自然能吸引大批关注。

但做到顶尖的IP律师也会遇到一个坎：到最后，可能要靠带货、靠打赏来实现匹配的创收，真正扎根于法律服务本身反而不容易。

你看从广告投放到IP打造，这条路走到某个点上，还是不够。那为什么说一定会走向产品化？因为产品化律师，才是最适合用互联网方式推广的人。

如果你有了一款定位清晰的产品，你就需要在更大的地域范围内找到客户。过去没有互联网获客，你很难大范围地触达某一类小众客群。但现在不同了，哪怕是一个很窄的法律需求，只要你能通过互联网找对人，就能汇聚成可观的案源。

这让我想起日本和德国的那些“隐形冠军”企业。它们之所以厉害，是因为面向全球市场，在一个极其细分的领域把技术壁垒做得很高。

法律行业也是同样的道理。我越来越欣喜地看到，一批产品化律师通过互联网真的做成了：有人做B端，只服务一个细分行业，全部线上获客；做C端的，刑事律师只做一个罪名，家事律师只服务某一类特定客群。

产品化最大的受益者是客户。因为你的律师太懂你了，只有服务过大量同类客户，才能精准踩中你的每一个痛点。

而对律师而言，从流量到品牌，再到产品，互联网的价值才能被最大程度地发挥出来。现在产品化的律师在互联网生态中本就稀少，拍短视频的就更少了。无论从定位还是从获客来看，这里面都还有非常大的红利空间。