段永平投资年轻人的世界,泡泡玛特营销的是商品还是情绪价值?谁才是创建消费场景的始祖?

在投资界，近期引人关注的是段永平对泡泡玛特态度的转变

从“看不懂”，到“卖PUT”投资泡泡玛特的股票

中间发生了什么事情，可能是大家比较关注的事情

段永平在一段采访中认为泡泡玛是非常好的生意，只要潮玩会有持续性

并走访了泡泡玛特的门店，认为老中占比只有10%左右的样子

从占到90%的消费者，看看泡泡玛特做了哪些营销

界定年轻人的圈层，赋予当代人的情绪价值

在商品与情绪价值的营销策略解析中，泡泡玛特独特的市场定位策略起到了关键作用。

泡泡玛特精准地将目标市场定位为年轻消费群体，尤其是15 - 35岁的潮流爱好者。

根据国家统计局数据，9岁到35岁，是中国人口出生率比较高的年份

恰逢90年代中国经济开始进入飞跃期，物质生活逐渐丰富，🈶更高的精神需求

根据有关数据，这一群体在潮玩市场的消费占比超过70%，他们追求个性化、时尚化的消费体验，对新鲜事物充满好奇。

在情绪价值构建方面，泡泡玛特通过一系列的情绪营销手段

成功地将独特的商品设计，以及盲盒与消费者的情绪满足关联起来

将盲盒打造成一种社交货币，制造稀有感，你有我没有，在互联网上增加话题度，不断出来新的商品，并签约大量的艺术家

这些被满足的好奇心，被认可的审美，融入圈子的荣誉感，这些看不见的情绪才是让人掏钱的关键

消费场景的构建，线下社交的情绪出口

相似的场景消费，泡泡玛特和盒马鲜生的场景营销策略有相似之处。

泡泡玛特在各大购物中心开设线下门店，精心打造充满童趣和潮流氛围的购物场景。

店面的面积不太大，60平左右，精准定位人群

门店内部的陈列设计如同一个小型的潮玩博物馆，吸引消费者驻足观赏和购买。

这种场景化的营销方式使得门店的客流量同比增长了 30%，

消费者在店内的停留时间平均增加了 20 分钟，能有效促进商品的销售。

线下的消费场景再现，则提供了情绪价值的出口，依从了消费心理的从众的心态

线上，和线下的融合，不断扩大的影响力成功打造了一个现象级营销

作者写到这，都禁不住想起在物质相对匮乏的年代会购买明星贴画这种符合年轻人心理行为

泡泡玛特的创世人也正是在21世纪打造出来了当代年轻人的精神需求出口，创造了一个成功的商业模式

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