干销售重要的是:见面、拜访

做销售这么久，带过团队，也看过无数人起起落落。

如果非要把销售的成功秘诀浓缩成一句话，我想说：销售这件事，重要的就是见面、拜访。

哪怕什么都不做，也要先见一面。

为什么这么说？因为只有当你们坐在一起，四目相对的时候，才能真正建立起那种微妙的信任感。

电话里说得再多，微信上文字敲得再漂亮，都不如你坐在对方面前，真诚地递上一张名片来得实在。

声音和文字是有温度的，但面对面的眼神交流，是有热度的。

客户能看到你的诚恳，能感受到你对产品的信心，能捕捉到那些言语之外的东西。

很多销售新人会犯一个错误：总想电话里把所有事情都讲清楚，总想等万事俱备了再去见客户。这是典型的“准备拖延症”。

其实，第一次拜访，不需要解决所有问题，只需要让对方记住你。

哪怕只是简单聊十分钟，哪怕只是把资料送过去喝杯茶，只要人到了，关系就进了一步。

客户会说：“那个小伙子专门跑了一趟，挺有诚意的。”这个印象，千金难买。

见面的过程，本身就是筛选的过程。

有些销售害怕被拒绝，不敢登门。

但你得反过来想：愿意抽时间见你的，至少是愿意给你机会的；找各种理由推脱，连面都不愿见的，大概率不是精准客户。

一次见面，胜过十通电话。见一面，客户是真是假，意向是强是弱，需求是否存在，基本就能判断个八九不离十。

这比你拿着电话本盲目拨打效率高太多了。

而且，见面拜访藏着销售最大的秘密——人情债。

你想啊，大热天的，或者刮风下雨的，你满头大汗跑到客户那里。

哪怕客户当时很忙，只跟你说了五分钟的话，他心里都会有一点点过意不去。这种“过意不去”，就是人情债。

下次你有事找他，或者有活动邀请他，他只要方便，多半会给你个面子。见面的次数多了，人情债积累够了，成交就是水到渠成的事。

很多销售总觉得，拜访就得带着完美的方案，就得把产品讲得天花乱坠。其实完全不必。

有时候，拜访只是为了“刷个脸”，证明你还活着，还在这个行业里深耕。 

让客户知道，不管行情好坏，你一直都在。等他需要的时候，第一个想到的肯定是你，而不是那些只在微信朋友圈里点赞的“隐形人”。

所以，做销售，别把自己困在办公室里对着电脑发呆，也别总觉得发发资料就能搞定客户。放下顾虑，走出门去。

哪怕只是路过，进去打个招呼；哪怕没有新政策，去聊聊天，了解了解近况。

见面的力量，远超你的想象。

你会发现，很多电话里谈不拢的条件，见面后聊着聊着就松动了；很多微信上半天不回的消息，见面后随口一句“上次那个事，你看行不行”，就有了答案。

销售这条路，说难也难，说简单也简单。难的是你要迈开腿，简单的是你只需要迈开腿，多见面，多拜访。

记住：坐在家里全是困难，走进客户全是方法。

多去见客户吧，因为好运，往往就藏在某次不经意的拜访里。

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