学会营销,应是每位律师需要跨出的一步

哈喽各位小伙伴们好，欢迎来到我的法律频道，我是你们的律师朋友 大熊

周末去赶了个集，我发现一个很有意思的现象：

就是当一个摊位出现3人以上聚集的时候，这个摊位会聚满越来越多看热闹的人。

而人流最开始聚集的原因，或是摊主吆喝的好，或是老板不厌其烦的热情揽客，

再或是这个摊位有什么能吸引顾客的创意点子。

总之，看热闹的多了，当顾客发现在摊位卖的的确有点东西的时候，买东西的人也自然越来越多。

这让我想起前几年很流行的某些店铺雇人大排长队的现象。。。

如果你仔细观察一下，你会发现：

很多品牌创立初期，都是靠营销起步的。

营销带来了流量、创造了利润、提高了成本、改善了质量。

形成一个良性的正循环。

而通过消费者选择的心理可以得出：

在市场还没有形成垄断之前，顾客潜意识里会优先选择更加直观、更加简单、易于判断的商品或是服务。

而引导顾客做“傻瓜式”选择的关键正在于：

商家已经提前降低了顾客的交易成本。

举个例子，在一个陌生的市场里，当两个摊位卖同一种商品，一个老板非常热情地向你介绍他的商品，而另一个老板却对你不闻不问。

你是顾客，你肯定会优先选择第一个老板。

因为他热情的介绍就是提前和你建立信任关系，降低你购买商品时的顾虑。

这就是我为什么觉得营销，是想要做好律师需要掌握的必备技能。

律师这个职业，本质上与销售、个体户没有区别，都是吆喝赚买卖的行当。

只不过有些律师总有一种不太接地气的职业滤镜，认为营销就是放下身段，是丢掉自己职业的面子。

在他们的认知里，律师是有专业能力的上位者，是替别人解决问题的“拯救者”。

要保持神秘且专业的形象才会显得富有学识，才更符合大众对这个职业的认知和期待。

然而，这种认知注定会让你的职业生涯饱受煎熬。

要知道，在去年9月份司法部公布的律师人数都已经突破80万大关，

这还不包括去年法考过了准备进入律师行业的这一批人。。。

传统靠“关系型”转化的获客渠道也在日益收窄，原先有能力有需求的大老板、大领导们，也早已因为市场的下行、政策的收紧，变得不再那么有支付能力和服务需求。

如果现在还在认为专攻能力就能实现获客渠道的话，试想一下，靠不断学习能不能比得过每日正以千万级数据训练，且没有休息的AI大模型等技术。

可以预见的是，随着信息的透明，我们这个职业面临的市场也在慢慢走向成熟。

学会营销，是与客户建立专业信任与价值连接的过程，也是通过公开的平台，让大家足够了解你。

这也正是我在努力做的事情。

当然，这并不是鼓励律师要抛弃专业去营销自己，也并不是在制造焦虑。

只是想给在这条路上奋斗的同仁们提出一个思考：

是希望能够被别人看到，还是静待被别人发现，这取决于你。

但被动的等待，注定会是一个拧巴而又痛苦的过程。