从获客到验证:我用信息流广告做了一次PMF实验

chengsenw
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从获客到验证:我用信息流广告做了一次PMF实验

在我们固有认知里，信息流广告几乎是和“获客”划等号的：拿线索、给销售、推动成交。哪怕是做品牌曝光，背后也多少带着转化的预期。毕竟在实际工作中，预算是有限（少）的。
年前的一次沟通中，我了解到北京一家企业正在用信息流广告去做产品价值验证，觉得很新奇。
这事儿我没做过，甚至都没有想过，于是我就特好奇：
  • 这种玩法是个别公司的尝试，还是已经有人在系统性地做？
  • 如果真的有人这么用，那他们在验证什么？
  • 又是通过什么方式判断“验证成功”？
也是在近期逐步实践的过程中，我意识到我们一直在弱化广告平台的工具属性。站位不同，决定了我一直在用“投流拿线索”的视角在使用这个工具。
我近期的一次实践
在投放前，我先对用户痛点和产品价值做了两组拆分，然后分别输出素材：
A类素材：围绕A类痛点和价值表达
B类素材：围绕B类痛点和价值表达
投放上线之后，数据反馈让我又惊又喜，数据呈现得太直接了。。。
A类素材贡献了约90%的转化占比，无论是转化率还是转化成本，都明显优于B类素材。
这个结果其实已经说明了一件事：在当前阶段，A类痛点和产品价值，更容易引起目标客户的响应。
这个实验虽然简单，但给了我两个非常直接的反馈：
  • 第一，后续的广告素材，可以围绕A类痛点去持续细化和放大
  • 第二，销售在对外沟通时，可以优先强调A类价值表达
本质上，这已经是一种“基于真实市场反馈的价值筛选”。
但回过头来看，这还只是一个偏后置的验证动作。
真正更有价值的，是把这件事情往前推——在产品价值还在打磨阶段时，就引入这样的验证机制。
也就是我们常说的：PMF（Product-Market Fit）阶段。
海外的一个案例
我有查阅收集一些市场关于这块的资料，国内关于“用信息流广告做产品价值验证”的公开案例非常少，几乎没有体系化的讨论。但在海外，已经形成了一条相对清晰的路径。
他们并不是零散尝试，而是在用广告系统性地测试不同产品方向、不同价值表达、不同用户切入点。
其中，我看到的一个比较典型的案例（来自Brandsome的实操分享）：
一家健康科技初创企业，在产品方向上存在分歧：是主打“心理健康维护”，还是“精准营养管理”。
他们没有先做产品决策，而是先做了一轮广告验证。通过在 LinkedIn 上投放两组对应不同方向的素材，并分别引导到不同落地页，在不改动产品本身的情况下，直接获取用户反馈。
从获客到验证:我用信息流广告做了一次PMF实验
最终的数据结果很清晰：“心理健康”方向的转化率，是“营养管理”的2.1倍，而且线索中包含更多C-Suite级别的决策者。这个结果，直接影响了公司后续的产品方向决策。
广告平台本质上仍然是一个“工具”。我们习惯用它来做获客，只是因为这是最直接、最容易被衡量的使用方式。但当你把视角稍微往外拉一点，就会发现它同样可以参与到产品、增长、甚至战略判断的环节里。
我现在也在不断尝试把这类方法用在实际工作中，不只是为了拿更多线索，而是希望在更早的阶段，就能知道：市场到底对什么更敏感，哪些价值表达是真正被认可的。
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chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月27日 19:55:54
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