获客难?扁平化?齐艳:三步教你“突围”!

3月28日，湖南工业涂料经销商百人汇特邀营销导师齐艳（下文称：齐老师）进行深度分享，齐老师不仅剖析了行业痛点，更为在座的经销商们指明了“敏锐、坚定、精进”的突围之路。

营销导师齐艳

齐老师开篇即定下基调：冷静，勿慌。她强调，在盲目行动之前，经销商们必须先向内审视。切忌“头痛医头，脚痛医脚”，而应运用“中医思维”，对自身的“四力”——能力、财力、价格力、产品力进行全面复盘。

在得出明确的定位后，齐老师建议是分三步走：

第一步——“敏锐”“不要死守一口枯井，要去寻找新的水源。”齐老师建议，若原有领域利润枯竭，必须迅速寻找高利润的新赛道。紧跟国家政策导向，关注低空经济、新能源、机器人等高增长领域。哪怕利用昨天的原材料价格供应今天的市场，也要打好“时间差”，为企业争取宝贵的喘息与转型窗口，积极培育新的明星产品。

第二步——“坚定”“想清楚了，就不要动摇。”齐老师强调，流通企业必须向品牌企业转型。不要甘做搬运工，服务不是单纯的成本，而是下一次盈利的基石。

齐老师以湖南邵东一位做仿石漆的老板为例： 该老板在抖音上自称“邵东施工天花板”，尽管他的报价高达230元/平米（远超80元的市场均价），但在疫情期间依然订单爆满，生意红火。

这一现象揭示了一个深刻的行业真相：当下的经销商必须从单纯的“卖货思维”转向“品牌思维”。要深刻认识到，服务绝非单纯的成本消耗，而是为下一次盈利埋下的伏笔。

对此，齐老师建议广大经销商应积极拥抱抖音、快手、视频号等新媒体平台，核心在于将“服务过程可视化”。哪怕只是在物流配送上比别人快一步，或者将施工标准拍得比别人更专业一点，这些细节的展示就是你的护城河。

第三步——“精进”

“边跑边改，但不要为了管理而管理。”齐老师犀利地指出，复杂的绩效考核往往会适得其反，甚至导致人才流失。管理的本质是提效增收。她建议，将可量化的工作下放，将核心的销售与资金权抓在手中。不做破坏规矩的第一人，也不盲目聘请高薪高管，将省下的成本转化为基层员工的激励，让团队更有战斗力。

培训期间，参会代表积极提问，现场气氛热烈。针对经销商普遍面临的“获客难、转型难、利润微薄、企业扁平化冲击”等实际困难，齐老师一一给出了犀利而务实的建议。

关于应对扁平化：面对长沙经销商刘和隆关于“如何应对厂家扁平化”的尖锐提问，齐老师一针见血地指出，企业扁平化往往是追求利益最大化的被动选择。她强调，经销商的核心护城河在于建立“不可替代性”，只有构建起让客户深度依赖的品牌信任与服务价值，才能在博弈中掌握主动权。

关于寻找新增长点：针对郴州经销商雷元华提出的如何寻找新增长点的问题，齐老师建议大家紧跟国家政策导向，积极布局低空经济、新能源等高增长赛道。她鼓励经销商发挥“船小好掉头”的灵活优势，在稳固基本盘的同时，积极培育新的利润增长极。

关于向服务商转型：针对长沙经销商唐双喜提出经销商如何转型“服务商”的问题，齐老师建议从单纯的“卖货”向“服务商”转变，通过提供技术配套、仓储物流及调色、即时配送等精细化服务，有效提升客户粘性，构建服务壁垒。

关于厂商关系重构：在回应长沙经销商刘志刚关于厂商关系的提问时，齐老师呼吁厂家应摒弃单纯的压货思维，转而提供合理的利润空间与技术支持。同时，他特别强调了行业协作的重要性，鼓励同行间抱团取暖，通过跨区域项目协作实现资源共享与共赢。

会后，参会的经销商们表示，这种直击灵魂的培训非常及时，解决了大家在迷茫中的困惑。“齐老师的‘冷静内审’让我看清了自己企业的真正问题，不再盲目焦虑。她讲的‘服务是下一次赚钱的前提’和‘品牌溢价’策略，为我们指明了未来的突围方向。”一位工业涂料经销商感慨道。