河北三大运营商政企公开市场周报(3.12-3.25):10万级以上36单6632万,联通52%占比领跑

（注：本文内容、数据均来自权威渠道，非AI生成）

一、省运营商竞争态势

3月12日-3月25日，河北省三大运营商政企公开市场累计中标10万元以上项目36个，总中标金额6632万元。河北联通中标金额3461万元，市场占比52%，位居全省第一；河北移动中标金额2009万元，市场占比30%，位居全省第二；河北电信中标金额1162万元，市场占比18%，位居全省第三。河北联通依托省级政务、市级智慧教育核心项目形成规模领先，河北移动聚焦政务配套、生态治理实现稳定布局，河北电信深耕公检法司、应急管理构建差异化优势，三家运营商市场格局清晰、分层明确。

二、行业竞争优劣势与突破路径

河北联通

核心优势行业：政务、教育稳居第一，包揽省级政务平台、市级智慧教育总包项目，份额与标杆项目均领先移动、电信。

薄弱劣势行业：工业制造、生态环保排名靠后，缺少规模化标杆，客户覆盖不足。

突破方向：工业制造对接河北省工业互联网政策，复制园区数字化案例；生态环保借鉴移动监测类项目打法，切入区县环保信息化项目。

河北移动

核心优势行业：生态环保、财税排名第一，依托监测、财税信息化项目形成稳定优势。

薄弱劣势行业：应急安防、核心政务排名靠后，大额总包项目竞争力不足。

突破方向：应急安防对接平安河北建设政策，复制电信安防标杆；政务、教育从区县轻量化项目切入，追赶联通头部份额。

三、河北电信

核心优势行业：应急安防排名第一，在智能化安防、视频类项目具备差异化优势。

薄弱劣势行业：政务、教育全面落后，无省级/ 市级核心总包项目。

突破方向：紧抓数字政府、教育数字化政策，对标联通总包模式，以区县小型化项目切入，快速补齐政务、教育核心赛道空白。

三、地市竞争格局

中标金额前三地市

石家庄市（2702万元）：石家庄联通中标1770万元，石家庄移动中标1006万元，石家庄电信无中标，形成联通主导、移动紧跟的竞争格局，省级政务项目为核心收入来源。

保定市（1594万元）：保定电信中标902万元，保定移动中标675万元，保定联通中标17万元，电信在公检法司领域局部领先，移动依托政务配套项目补充份额。

承德市（802万元）：仅承德联通中标802万元，河北移动、河北电信均无中标，联通实现智慧教育赛道单一垄断。

中标金额后三地市

衡水市（15万元）：仅衡水联通中标15万元，为全省市场规模最小地市，无核心大额项目。

邯郸市（28万元）：仅邯郸电信中标28万元，以政务热线运维小额项目为主，市场体量有限。

唐山市（239万元）：仅唐山移动中标239万元，以生态监控、网络租赁小额项目为主，竞争主体单一。

地市竞争核心特征

石家庄、保定、承德前三地市合计中标5098万元，占全省总金额的76.9%，资源高度向省会、雄安周边、教育重点地市集中；衡水、邯郸、唐山后三地市合计中标282万元，占全省总金额的4.3%，县域轻量化政务、安防项目存在明确补位空间。

四、典型案例分析

案例一：发展改革综合业务管理能力提升项目（包4）

招采单位：河北省发展和改革委员会

中标单位：联通数字科技有限公司

中标金额：1297万元

项目建设内容：搭建省级发展改革综合业务管理平台，实现业务流程数字化、数据汇聚分析、跨部门协同与监管能力升级。

项目政策依据：符合《数字河北建设发展规划》省级政务业务系统一体化建设要求。

可借鉴关键点及商业机会：省级政务平台总包模式具备全省复制性，可拓展至省直各委办局，以“平台建设+系统集成+运维服务”形成核心竞争力。

案例二：承德市智慧教育建设项目

招采单位：承德市教育局

中标单位：联通雄安产业互联网有限公司

中标金额：802万元

项目建设内容：建设市级智慧教育物联网平台，覆盖校园安防、教学数字化、教育资源共享、家校互通全场景。

项目政策依据：依据《河北省教育数字化转型实施方案》。

可借鉴关键点及商业机会：市级智慧教育总包模式可复制至全省各地市教育局，聚焦物联网与平台建设，避开基础线路低价竞争。

案例三：雄县白洋淀旅游秩序提升视频设备采购项目

招采单位：雄县公安局

中标单位：中电信数智科技有限公司河北分公司

中标金额：708.7075万元

项目建设内容：搭建白洋淀景区智能视频管控系统，实现人流监测、旅游秩序管理、应急联动一体化。

项目政策依据：对接雄安新区智慧安防与生态旅游建设要求。

可借鉴关键点及商业机会：政法+文旅融合场景可复制至雄安周边县域，聚焦智能安防与综合治理，构建差异化优势。

案例四：发展改革综合业务管理能力提升项目（包1）

招采单位：河北省发展和改革委员会

中标单位：中移建设有限公司

中标金额：624万元

项目建设内容：为省级发改综合业务系统提供硬件部署、网络保障、数据安全与运维服务。

项目政策依据：符合河北省省级政务信息化运维管理规范。

可借鉴关键点及商业机会：政务系统集成+运维组合方案，可拓展至省直单位配套信息化项目，稳定获取持续性收入。

五、关键洞察（KeyInsights）

市场格局稳定固化，河北联通以52%的市场占比领跑，政务、教育为核心增长赛道，河北移动、河北电信分列二三位，赛道分工明确、交叉竞争较少。

地市资源呈现高度集中态势，头部三地贡献近八成收入，省会与重点地市为核心战场，尾部地市县域轻量化项目为薄弱运营商核心突破方向。

政策驱动效应显著，90%以上中标项目契合数字河北、教育数字化、智慧安防、生态治理政策导向，政策跟踪与提前对接为中标关键。

高价值商机集中于四大场景，分别是省级政务一体化平台、地市级智慧教育总包、雄安周边政法文旅融合、县域生态环境监测。

热门场景高度聚焦，政务业务平台、智慧教育系统、智能视频管控、物联网应急服务为本期核心中标方向，平台化、集成化项目成为市场主流。

数据来源：本榜单数据由数说123收集自全量政府采购网、央企招投标网站及部分事业单位、第三方招标代理网站数据，统计日期自2026年3月12日至3月25日，电信包括主体公司、中电信数智、中电万维、中电鸿信、中电福富、天翼云、中电信人工智能、公众信息；移动包括主体公司、中移系统集成、中移在线、中移铁通、移动信息系统集成等；联通公司包括主体公司、联通数科、产业互联网、联通人工智能，以上述公司为中标单位的政府、企业信息化项目为样本进行了全量数据收集、去杂、去重、补全、校验分析。本文所称的收入均为公开市场中标政企信息化项目的收入。因部分项目中标金额及其招标金额未公布故实际金额要大于统计金额。仅基于公开信息，未考虑非公开议标、内部结算及后续变更，数说123不对投资决策承担责任（中标金额未公示与中标单价统一为0）

编辑：蔡鑫贺

审稿：李招贤