销售要善于逼单,这4条逼单话术特别有效!

做销售，光会找客户、聊需求，还不够噢。

最关键的一步，还是得靠逼单的。

我知道很多销售老铁啊，不太敢逼单，主要是怕把客户逼跑了。

但是你想想，客户犹豫时你不推一把，他真能想三天三夜，最后说不定还没消息了。

我上大学营销课时，书上有一则销售心理学研究是这样说的：

客户在决策的最后关头，有超过60%的可能性，会因为外界的一点推动，而改变主意。

这，就是我们逼单的意义。

我来分享4个方法和对应的话术，让你可以拿来即用！

1. 限时逼单法

人性里最怕什么？怕错过。

你要是给他一个明确的时间节点，他的紧迫感马上就上来了。

举例说：“王总，这个优惠活动到今晚十二点就截止了，过了这个时间，价格就要回调15%。您要是现在定下来，我立刻帮您锁定这个名额。”

语气要肯定，不能含糊的说什么大概可能也许，那就没效果了。

我们现在不管做任何活动也好，跟进客户也好，尽可能都加上类似的描述。

这一招，真的管用。

2. 限量逼单法

稀缺性这个东西，比价格还好使一些。

数量有限，先到先得，这句话什么时候都不过时。

话术上可以这么说：“李姐，这批特价名额我这边留了3个，现在两个已经占了，就剩最后一个。我不敢保证今天他之内还在，您要是确定要，我现在就帮您把名额锁上。”

客户一听只剩一个了，那种抢的心理马上就被激发出来。

谁都想要好的，谁都怕抢不到，这个心理就派上用场了。

3. 赠品逼单法

有时候客户犹豫，就是觉得还差那么一点。

这时候我们送个赠品过去，那个缺口可能就堵上了。

但是要注意，赠品不能是随便给的。

你要让它看起来是特批的，是专门为他争取的才行。

我一般会这么说：“张哥，这样吧，我看您确实有诚意，我单独去找我们经理申请了一套800元的售后大礼包。这个本来是充值客户才有的，今天破例给您配上，您看行不行？”

这个破例，就很关键。客户会觉得你站在他这边，为他争取了好处。

这种被重视的感觉，很多时候比赠品本身还管用。

1. 承诺逼单法

客户买单前，最后的顾虑是什么？

可能是怕买错了，可能是怕后悔了没人管。

你给他吃个定心丸，他的防线就彻底松了。

可以这样说：“陈总，您放心，东西您先用七天。这七天里有任何不满意的地方，我亲自给您办理退款，一分不少退到您账上。咱们做的是长期生意，不差这一单两单的。”

销售大师博恩崔西曾说：销售的本质，是帮助客户做决定。

你帮他消除了风险，他做决定就容易多了。

这4个方法，单独用也行，组合起来用效果会更好，逼单也就不是难事了。

本文作者：一座城池老师，高阶成交教练，企业营销顾问，多本销售实战书籍作者。欢迎开白名单转载，请勿搬运或洗稿。

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