2025年OTC零售市场药品TOP50

2025年，零售药店的药品销售规模达到4368亿元，同比微幅下滑0.2%，近5年首次出现负增长，主要受到医保个账改革和门诊共济、合规监管和药价治理加码及线上渠道分流的持续影响。

2025年，OTC药品销售额占比42.3%，同比下滑3.8%，增速持续承压。在此背景下，OTC Top50品种总销售规模仍保持在700亿元以上，保持往年水平。其中，32个品种超10亿元、Top3均超30亿元，头部单品竞争力依旧强劲。

Top50榜单中品种数量变化不大。其中，上榜品种数量有所增加的品类有感冒用药/清热类、滋补保健类；而维生素矿物质补充剂、肌肉-骨骼系统用药、皮肤用药的上榜品种数量则有所减少，其他品类的品种数均无变化。

感冒用药/清热类上榜品种数量最多，依托刚需属性维持市场基本盘。上榜品种中有6个品种排名上升，其中复方感冒灵颗粒、抗病毒口服液增长亮眼，同比均实现双位数增长。

此外，由于在疫情后需求逐步回归常态，连花清瘟胶囊位次波动显著：2023年跌出Top20，2024年跌出Top50榜单，2025年重新入围Top50。疫情带来的短期需求推高排名，后疫情时代需求逐步向流感等常规场景。

滋补保健类在行业承压环境下，新晋品种逆势突围。气血康口服液、铁皮枫斗颗粒作为全新上榜品种，依托中医药养生红利，直击当代人亚健康调理需求，实现稳健高增长。

从Top50榜单排名来看，排名上升、下降品种各有19个，排名持平品种有9个，新上榜品种共3个：气血康口服液、铁皮枫斗颗粒、连花清瘟胶囊 。

其中，气血康口服液以69.3%的超高同比增长率成为榜单增长冠军，跻身Top30。中康开思系统数据显示，近3年气血康口服液在零售药店的销售额均以两位数的增速持续增长。

开思系统：气血康口服液发展趋势

此外，眼科类玻璃酸钠滴眼液表现同样突出，排名实现大幅提升（+9），市场规模同比增长达28.6%。高速增长的背后，主要得益于公众健康意识的提升与需求扩容：随着手机等电子屏幕使用时长增加，干眼、视疲劳等眼疾患病率上升，这部分人群对眼健康产品和服务的需求自然也在增加。

中康开思系统数据显示，从2017至2025年，玻璃酸钠滴眼液在零售渠道市场规模实现每年递增态势，2025年在零售药店整体市场规模达14.42亿元。

开思系统：OTC-玻璃酸钠滴眼液发展趋势