最笨的获客方式,就是说我产品很好.

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最笨的获客方式就是说我产品很好。但问题是，客户从来不是靠你说的“好”来做消费决策的，好是你的标准，而决定客户买不买的，是他能不能感知到。大多数时候，客户不是不知道什么是好，是他面对自己完全不了解的领域，是没有判断标准的，这时候人就会本能的不做判断，开始跟着别人走，你想一下，在你不了解一个产品的时候，你是怎么做消费决策的？你会看销量，看攻略。你不一定是去找最好的，而是找那个看起来最不可能出错的。所以我们会看到一个很反常的现象，你味道比隔壁好，但隔壁生意就是比你爆的原因，味道好是你的专业标准，观众怎么评判味道的？很简单，选人多的，人多代表很多人帮他试过一遍，可以直接选，这不是因为他不理性，而是人在不懂的时候，本能就想少动脑子，而不是让自己变得更专业。然后你就会发现一个问题，你默认了客户和你一样懂，你说你服务周到，细节拉满，但对于观众来说，你说的周到是什么？细节又是什么？因为他没有标准，就感知不到，而感知不到的价值，就等于没有价值，这就是知识诅咒，比如说一个创业多年的老板去看牙医，这就是一个典型的决策场景，这种老板不精明吗，很精明，但只要进入这个陌生的消费领域，就是无知的状态，他知道什么是好吗？不知道，所以他第一步肯定不是看谁的技术好，而是怎么安全不踩坑。所以大概率会看的内容是普通人看牙最容易踩的三个坑是什么。你没有推产品，你用你的内容介入到了他的消费决策链

客户受你影响就会用你的标准去判断，那他是不是更有可能选择你。

再回到你的内容上，有效的获客内容，就是在客户面对不懂得领域、复杂的选择的时候，告诉他一个不会出错的决定，本质上就三件事，

第一件事，理解人群的颗粒度，做有边界的表达，还用牙医举例，多数人会用，很多人会选错牙医，这种开头，但你这个很多人是谁？你不理解你的客户，你的内容就和他无关，不可能连接他，我们去想谁会看这方面的内容，只有不懂的人没做过的人才会看，所以有效的表达是，第一次看牙，如果这一步选错，后面基本都是反复修反复花钱。你要告诉他这个错误很贵，没有损失我干嘛认真听你说话，这叫损失厌恶，

第二件事，不要让你的内容大过你的人，当客户刚开始听，就开始跟客户讲专业，讲产品，你觉得他听懂了才会买，但你没回答一个问题，他为什么要找你买？你的知识、观点别人讲不了吗，内容不是让他听懂，是让他知道该怎么选，如果你的内容和你这个人是脱节的，那就成了知识分享，我凭什么选择你，你要展现你的态度价值观，其实就是给一个信任抓手，你告诉他你就看一点：他有没有先跟你讲清楚风险，而不是一上来就让你做项目，

在他没有能力判断你靠不靠谱的时候，你要给他一个标准，让他看到风险，而不是一上来就比他做决定。

第三，我们不能让自己看起来太想成交他，你一开口就是很强的推销感，那他不可能去好好理解你的内容，被你种草，而是防备你，你后面说再多都是无效的，人在刷短视频的时候，刷的是感受，他每一秒都想滑走，想要客户选择你，得先让他愿意听你说，

所以，内容获客不是推销，是要让客户明显的感觉到你在帮助他做决定，而不是在逼硬塞给他产品。

最终让他决定购买的不在于你真正的产品有多好，内容才是你的产品，在于他能不能通过你的内容看到自己的需要，是否能通过你的表达状态和行为，让他觉得你能信任，而不是冷冰冰的产品推销，这个时代有什么消费产品是很难买到的吗。没有人缺产品，用户缺的是购买动机。