互联网保险营销六大“套路”曝光!涉及明亚保险、小雨伞保险、轻松保严选等平台

《报告》显示，在互联网保险图文营销中，违规行为呈现隐蔽性强、误导性足的特点，六类“套路最为典型：

片面对比制造“最优假象”。部分平台仅突出自身产品“低免赔”“高保额”等单一优势，刻意回避价格、续保条件、等待期等核心信息。如小雨伞保险经纪销售的某款百万医疗险，通过“VS”对比图仅展示免赔额和赔付总限额，关键信息隐匿，误导消费者认为其竞争力超过同类产品。

视觉设计弱化关键信息。部分产品用醒目字体宣传保障亮点，却以灰色小字、页面角落标注等方式弱化赔付前提、责任限制等核心内容。明亚保险经纪平台销售的一款免健告医疗险，醒目宣传“一般既往症可保可赔”，却在下方用低对比度小字标注“责任内”这一关键限制，让消费者误以为既往症可无条件赔付。

保费与收益展示不实。消费者切换保障方案、调整保额时，页面保费未同步变更，始终显示最低档位价格。泰康在线一款慢病保重疾险切换5万元至20万元保额档位后，“7.1元/月”的保费显示不变，刻意误导消费者做出错误决策。

“客服黑洞”阻断咨询路径。轻松保严选、滴滴保等平台的多款产品，投保全流程未设置在线客服、客服电话等任何联系渠道，消费者投保前、中、后均无法获得即时协助，权益受损后难以第一时间沟通维权。

高保额宣传玩文字游戏。部分平台通过拆分保障责任、重复计算保额，夸大保障权益。大童保险管家一款中高端医疗险，分项保额均为200万元，却宣传“601万元高保额”。

捆绑销售诱导非理性投保。慧择网、小雨伞等平台将保险产品与其他非保险礼品捆绑，通过“投保得积分”“抽奖100%中”等福利制造紧迫感，诱导消费者冲动投保，忽视产品本身是否适配自身需求。

慧择网长相安3号合家版（免健告）百万医疗险（互联网）捆绑非保险礼品销售。

短视频、直播成为保险营销重要渠道，其传播广、隐蔽性强的特点让违规行为愈发猖獗，成为侵害消费者权益的“重灾区”。

《报告》指出，此类违规主要集中在四大方面：

📝典型案例:

明亚保险一位经纪人通过视频号发布年金险营销内容，将1000万元总投入的保单收益包装成500万元贷款的高回报，虚构年化10%收益，甚至编制15%的虚假收益率，同时鼓吹“贷款买保险”，对贷款利息与杠杆风险只字不提。

“安心宋保”“雪儿随播”等视频号，将分红险包装为“闭眼能入”的“硬资产”，违规将非保证的分红收益等同于固定收益，并宣称“终身增值3.2%”“5年起收益超3%”，弱化分红不确定性与退保损失风险；“靠谱的王学长”视频号借助“中国人寿官宣”“央企背景”不当增信，虚构储蓄险固定年化收益，隐匿提前退保本金亏损风险。

6条消费提示

投保必看

购买保险应选择经国家金融监督管理总局批准的正规机构，注意核实销售人员执业资质，拒绝无证推销。

结合自身及家庭实际，合理规划保障。年轻人可优先考虑意外险、重疾险；中年人宜统筹养老与子女教育保障；老年人可重点关注医疗及意外保障。

签订前认真阅读合同全部内容，重点关注保险责任、责任免除、理赔条件、犹豫期及退保规定等，对专业术语可要求书面解释。

保险的核心功能是风险保障，不同于银行存款或理财。对“保本高收益”等宣传保持警惕，主动询问费用扣除、免责条款等内容。

投保时应如实填写健康状况等重要信息，不确定事项可事先咨询并与保险公司确认，避免因告知不实影响理赔。

发生纠纷应保留证据，先与保险公司协商。协商不成可依法通过仲裁或诉讼解决，勿信“代理维权”等不实承诺。