联盟营销基础通识(11)英雄易过语言关丨竞价的二价机制
说实话，语言关确实拦住了相当一部分对联盟营销感兴趣的朋友。
这也是国内做这行的人这么少的主要原因之一。他们看到全英文的联盟后台和海外流量平台，心里会打退堂鼓，觉得连英语都看不懂，没法去赚海外的钱。
可如果你细想就会发现，语言只是一个软门槛，不是硬门槛。所谓软门槛就是，它更大程度上只存在于观念里。
其实在目前的行业环境下，语言是可以被技术轻易解决的环节。那么我们该怎么把语言当成一个普通的工具，利用现有的翻译和AI技术，把你的Offer铺到全球市场。
你不需要去写长篇大论的英文文章，日常面对的无非是联盟后台的几个固定按钮、追踪器里的数据指标，以及简短的广告文案。这些界面的专业词汇量大概只有几百个，看多了自然就熟悉了。
我们从另一个角度来说，英语市场意味着你要面临更大的竞争和更高的流量成本。很多affiliate会把目光转向拉美、东南亚或者东欧这些非英语国家。那里的流量单价低，受众对广告的免疫力相对较弱，容易跑出好看的利润。
国内有几个人熟悉各个小语种啊，熟悉小语种的有几个会做联盟营销啊。所以实际上大家都不懂当地语言，起跑线是一样的，拼的就是谁更会用工具。
面对不懂的语言，我们可以建立一套标准化的处理流程，把翻译工作交给机器来完成。
现在的AI工具在处理多语言翻译和文案生成上已经比较成熟。你可以先用中文或者简单的英文写好广告的核心卖点，然后 AI帮你翻译成目标国家的语言。为了确保文案读起来自然，你可以让AI扮演当地的母语者，使用当地的习惯用语来润色。
自己瞎琢磨是行不通的。用Spy工具去查看目标国家里跑得好的广告。把那些已经被市场验证过的外语素材拿下来，用翻译软件看懂它的大致逻辑，然后稍微修改一下图片和排版，就能直接拿来测试。可以有效节省凭空构思文案的时间。
当你通过机器翻译测试出一个能稳定盈利的Campaign，准备放大规模了，也可以花点小钱去找个当地的母语者。让他们帮你检查一下Landingpage的语法细节，修正一些机器翻译生硬的地方能让转化率提升一个台阶。
你是不是在投放的时候经常会想，如果我出价偏高，平台会不会直接扣掉我填的那个数字，导致广告费白白浪费。
这个问题的本质，实际上是对竞价过程中的一价和二价机制的理解。
绝大多数没有实际投放过的朋友，对竞价的朴素理解来源于拍卖。
所谓拍卖，简单来说就是价高者得，并且赢家需要支付自己喊出的那个高价。比方说有人出100万，你大喊一声200万，那你就得支付200万。这就是一价机制。
但在广告竞价的二价体系下，规则略有不同。系统依然会让出价高的人赢得展示机会，但赢家实际支付的金额，只在排在第二位的出价，加上一个基础计价单位，比如0.1刀。
假设有三个advertiser在竞争同一个用户的展示机会：
肯定是A赢了，但是在结算的时候A不用真的支付5刀，系统只会收取排在第二名的B的出价加上一分钱，也就是3.01刀。
既然系统会自动帮你把实际扣费降到第二名的水平，你在手动出价时就可以大胆填入你愿意为一次转化支付的真实成本。不用刻意压低出价去试探底线，出价偏低会导致你买不到高质量的用户群体。
另外有些平台比方说Facebook的竞价系统在实际运行中，会加入质量数据的考量。你的广告相关性和用户的互动率会折算成一个系数，与你的出价相乘，得出最终的竞争力得分。
如果你的素材足够吸引人，哪怕出价稍微低一点，也有机会凭借高点击率挤掉那些出价高但素材差的同行。把精力放在优化素材上，也是降低实际获客成本的有效途径。
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